進(jìn)駐武漢市場(chǎng)7個(gè)月，“茶顏悅色”怎么樣了？
伴隨著茶顏悅色在武漢市場(chǎng)的深入，被喻為“蜂巢式布局”的“密集陣”式打法，也在逐步實(shí)施。
2020年12月1日，武漢天地第一家茶顏悅色開(kāi)業(yè)。當(dāng)天上午憑借幾百人為長(zhǎng)隊(duì)的開(kāi)業(yè)照以及排隊(duì)8小時(shí)而熱搜提名，這是茶顏悅色走出湖南，首進(jìn)武漢市場(chǎng)的破局之勢(shì)，同時(shí)也打破了武漢新中式茶飲市場(chǎng)的平靜。
茶顏悅色是一個(gè)地域性很強(qiáng)的品牌，截止6月25日，茶顏悅色在長(zhǎng)沙的店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到395家，以岳麓、天心和芙蓉三區(qū)最為集中，在五一廣場(chǎng)等核心熱門(mén)商圈也是十步一店的超高密度選址布局，這個(gè)閑庭信步的“古典美人”行遍長(zhǎng)沙街頭，形成了茶顏悅色在長(zhǎng)沙城市版圖上最為聚焦的色塊。
北正街、長(zhǎng)沙火車(chē)站和左家垅附近開(kāi)了近4-6家茶顏悅色；在芙蓉區(qū)的解放路蔡鍔路口，這一個(gè)路口也有5家茶顏悅色；另外在萬(wàn)家麗廣場(chǎng)一棟建筑內(nèi)也有8家茶顏悅色等等現(xiàn)象，開(kāi)店規(guī)模如此聚集，高密度開(kāi)店打法完成了長(zhǎng)沙市場(chǎng)的全滲透。
而今，伴隨著茶顏悅色在武漢市場(chǎng)的深入，被喻為“蜂巢式布局”的“密集陣”式打法，也在逐步實(shí)施。截止目前，以漢口核心為主，輻射式布局，雖然武昌、洪山等區(qū)域還只是星點(diǎn)之勢(shì)，但據(jù)悉，還有部分購(gòu)物中心也已經(jīng)計(jì)劃引進(jìn)茶顏悅色，武漢市場(chǎng)全面開(kāi)花的態(tài)勢(shì)會(huì)逐步顯現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有門(mén)店已有20多家。
上半年，茶顏悅色在3、4月份開(kāi)店較為集中。茶顏悅色在武漢的陸續(xù)開(kāi)店，一方面武漢是長(zhǎng)沙高鐵出城范圍內(nèi)，里程和通勤時(shí)間最近的大城市。另一方面武漢市內(nèi)有很多高校，城市人口相比長(zhǎng)沙較多，人氣流量以及年輕客群的品質(zhì)自然也是最基本的保證。相似的地域文化與飲茶偏好，再加上立體便捷的交通，武漢的城市優(yōu)勢(shì)，符合茶顏品牌深耕的拓店規(guī)則。
6月19日，隨著武漢江宸天街正式開(kāi)業(yè)，作為武漢唯一一家擁有三個(gè)茶顏悅色的購(gòu)物中心，同時(shí)它也是茶顏悅色首進(jìn)武漢的首簽站，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，詮釋著商體與品牌共同對(duì)匠心美好以及品質(zhì)生活的追求。以中國(guó)風(fēng)+茶飲+本地文化為核心打造的“以夢(mèng)為馬”主題城市概念店，分布在負(fù)一樓、一樓和五樓。三店同開(kāi)，并不影響消費(fèi)者對(duì)茶顏品牌的喜愛(ài)，每個(gè)店面排隊(duì)依舊。
親民的價(jià)格、中茶西做的理念、寵粉的服務(wù)、超高密度的選址、文化內(nèi)容力的延伸等等，茶顏悅色無(wú)限放大自身優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分賽道通過(guò)自己的魅力獲得消費(fèi)者對(duì)茶顏悅色的認(rèn)可與追隨。
與城市文化的深度融合
打造“茶顏”品牌的感染力
茶顏悅色聚焦于本地化特色，對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行重新包裝與定義，融合城市文化特色，打造產(chǎn)品主義之上的文化范式。茶葉子鋪、“鳳彩漢秀”、游園會(huì)、破繭等主題門(mén)店和“以夢(mèng)為馬”的城市概念店，依托“中國(guó)風(fēng)”的勢(shì)能連接本地屬性，打造出專(zhuān)屬城市概念。
其中茶顏的茶葉子鋪，除常規(guī)茶飲外，還包含了茶葉、茶具、零食等周邊；茶顏游園會(huì)主題店，周邊產(chǎn)品100-120個(gè)SKU，其他的主題店形象沿襲了“國(guó)潮風(fēng)”，以多品類(lèi)和更多場(chǎng)景的擴(kuò)展，打造了立足于“國(guó)潮風(fēng)”的文化生活方式。
在艾瑞咨詢(xún)的關(guān)于新式茶飲消費(fèi)洞察筆記中，消費(fèi)者對(duì)包裝風(fēng)格的傾向里，無(wú)論哪個(gè)年齡層，對(duì)中國(guó)風(fēng)包裝的偏好占比實(shí)屬不低。茶顏悅色堅(jiān)持中國(guó)風(fēng)高顏值且高端的路線，在新式茶飲中，茶顏悅色的整體設(shè)置也算是獨(dú)樹(shù)一幟。
除了結(jié)合武漢城市元素的主題店設(shè)置，以武漢城市限定為核心的周邊產(chǎn)品，“黃鶴樓”圖樣的徽章、武漢過(guò)早主題的隨行包、紙杯和筆記本等，茶顏成為了城市文化輸出與消費(fèi)者觸達(dá)的媒介。
近期，茶顏悅色推出首個(gè)零售類(lèi)茶飲新品—手搖泡沫奶茶，限量20000份，上架就售罄。據(jù)茶顏悅色官方所述，這是一款參照門(mén)店七年打磨的配方，又反復(fù)花了一整年時(shí)間才研發(fā)出的產(chǎn)品。這一次依舊是聚焦在古典和新中式的關(guān)鍵點(diǎn)上，從外包裝的高級(jí)時(shí)尚到DIY調(diào)制，在茶飲體驗(yàn)中充滿(mǎn)了儀式感。
《2020新式茶飲白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2020年，新茶飲消費(fèi)者規(guī)模突破3.4億人，市場(chǎng)規(guī)模超1000億元，2021年將突破1100億元。新式茶飲快速發(fā)展的同時(shí)，茶顏悅色作為新茶飲的代表之一，憑借在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的文化與品牌認(rèn)同感，將文創(chuàng)盡可能地與產(chǎn)品相融合，從線上的互動(dòng)到線下服務(wù)，在武漢市場(chǎng)也是頻頻出圈。
從湖南長(zhǎng)沙到湖北武漢，茶顏悅色的城市版圖不斷外延，從一點(diǎn)一倉(cāng)到城市市場(chǎng)格局的全滲透，所到之地，排隊(duì)的場(chǎng)面、產(chǎn)品的融合還有極致的服務(wù)，也是給每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限驚喜。
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