茶行業(yè)大品牌博弈加劇 最終誰(shuí)會(huì)笑傲江湖？
原標(biāo)題：普洱茶投資分析：大品牌博弈加劇 最終誰(shuí)會(huì)笑傲江湖？
今年普洱茶的各大品牌相比往年都活躍了許多，電商推廣、直播帶貨、古樹(shù)純料、茶山行......多種營(yíng)銷手段結(jié)合在一起的組合拳，驚呆了所有的茶客。以往很傲嬌的大品牌今年這是怎么了？
今年的市場(chǎng)實(shí)在太特殊了，因?yàn)橐咔榈挠绊懀衲甑拇翰铔](méi)能像往年一樣，盡管沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)。但從零售市場(chǎng)來(lái)看，至少會(huì)比往年少2~3成。這部分營(yíng)收的減少，必須要通過(guò)下半年補(bǔ)上，壓力之大可想而知。
雖說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境不盡人意，今年又充滿了機(jī)遇。比如疫情之間，呆在家中的人們大多都體驗(yàn)到了品茶的慢生活。他們當(dāng)中的大多數(shù)都是可以爭(zhēng)取的對(duì)象，如果他們喝茶能成為一種習(xí)慣，這對(duì)于整個(gè)普洱茶來(lái)說(shuō)是一件巨大的幸事。
介于以上兩個(gè)因素，大品牌一方面要在現(xiàn)有的市場(chǎng)份額中擴(kuò)大營(yíng)收。這樣一來(lái)，大家都要在有限的市場(chǎng)中擴(kuò)大營(yíng)收，存量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。是在保持產(chǎn)量大致不變的情況下，提高單品利潤(rùn)？還是維持單品利潤(rùn)不變或是降低單品利潤(rùn)來(lái)提高銷量？亦或是兩者兼顧，采用雙管齊下的方式？
普洱茶奢侈品戰(zhàn)略是提高單品利潤(rùn)的具體表現(xiàn)，百元品飲茶是提高銷量的具體表現(xiàn)。至于兩者孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵還是看茶企對(duì)消費(fèi)者的定位以及對(duì)行情的把控。只有保住或是擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額才有能力去做下一步，也就是把潛在的消費(fèi)者發(fā)展成為資深茶客。
此刻的市場(chǎng)非常有趣，在存量競(jìng)爭(zhēng)方面，幾大拼配可謂是不遺余力。但在開(kāi)拓新市場(chǎng)方面，彼此目前都處于試探階段。在我看來(lái)，茶企之所以沒(méi)有大動(dòng)作，一是還沒(méi)找到精準(zhǔn)定位的方式，二是沒(méi)能開(kāi)發(fā)出一款能使沒(méi)有多少喝茶經(jīng)歷的人看一眼就喜歡，喝一口就愛(ài)上的產(chǎn)品。
大家在競(jìng)爭(zhēng)中等待，等待有人能在開(kāi)拓市場(chǎng)方面找到突破口，從而后發(fā)先至。存量競(jìng)爭(zhēng)只能幫助企業(yè)守住基本盤(pán)，開(kāi)拓市場(chǎng)才是決勝局，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。
（作者：天火 攝影：吉星坦羅）
來(lái)源：中國(guó)普洱茶網(wǎng)
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